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怎么让你的公司长盛不衰
来源:   发布日期:2016-07-05    点击:1009       

 

怎么让你的公司长盛不衰
 
    前些日子,看到微信公众号“犀牛财经”发了一张图表,列出了过去十年世界市值20强公司的名单。结果你就会发现,有的公司,比如微软,过去10年来从未掉出过世界前五。但有的公司却不是这样,比如2005年市值排名第四的花旗,到2015年的时候早已经跌出世界前二十了;还有英国石油巨头BP公司,也从世界第五这把交椅上直接跌出了二十强名单。
为什么有的公司在时代的发展中能够持续更新、永葆青春,但有的公司却就是经不起折腾,几年时间就人老珠黄了呢?答案其实特别简单,就跟生物进化是“物竞天择,适者生存”一样,公司也不例外,也得不断适应环境变化,只有这样才能不断进化,越来越强大。
那具体应该怎么做呢?
首先,第一个方法就是抢占先机,提供市场上没有的服务。举个例子,有家公司叫斯伦贝谢,是全球最大的油田技术服务公司。过去10年来它也是一直保持在世界前十五的位置,那它是怎么做到的呢?无非就是不断挖掘市场上的新需求。
19世纪末的时候,石油工业开始爆发式发展,大名鼎鼎的壳牌、BP都成了这个领域的巨无霸。但是你发展石油工业首先需要采油啊,斯伦贝谢就瞄准了这个需求,成立了最早的石油探测和钻井服务公司,为那些石油公司服务。以前有个段子说,美国西部淘金热的时候,淘金的人都没富,但卖铲子的人全富了,就是这个道理。
可是你以为抢占技术先机就完了?并不是。石油服务市场竞争十分激烈,要想保持长久领先,光靠这一招还不行。斯伦贝谢还有一个新的法宝,那就是通过收购来扩展自己的市场,比别人快走一步。比如石油开采需要测井、钻井,斯伦贝谢就收购了两家公司专门打这两个市场。而且你钻井需要工具啊,于是它又收了几家公司成为钻头和钻液的生产商。
所以你看,市场是千变万化的,要想基业长青就得抢占先机,提供市场上没有的服务。这是公司进化第一点。
第二点,你得洞悉客户的需求,并且及时转型。最好的例子就是波音公司。波音在早期的飞机公司中并不起眼,跟很多当时的主流飞机公司一样,波音的业务也是以政府的军用订单为主。那波音真正崛起是在什么时候呢?二战以后。那时,飞机的市场结构发生了巨大变化,传统的军用市场萎缩,大型民用客机市场开始兴起和壮大。所以跟当时很多其他飞机公司不一样,波音马上调整了自己的产品线策略,研发出了波音707喷气式大型民用客机,随即获得了几千架飞机的订单。
你看,波音不是第一架飞机的研发者,不是第一架民用飞机的开创者,但它在民用客机市场上改进的产品,却最好地满足了客户对于安全、空间、舒适性和性价比的需求,所以发明飞机的莱特没有笑到最后,同时代的其他飞机公司还僵持在军用市场的客户需求圈套中出不来,反而是勇敢向蓝海进军的波音最后成了行业的领航者。这就告诉我们,洞悉客户需求的转变才是保持公司伟大的重要秘诀。
最后,公司保持进化的第三点,是你得随时调整自己的比较优势,来应对竞争的变化。比如说,现在很多传统的线下零售商衰落了,就是因为他们原来的比较优势是实体店的运营和销售能力,那在电商的冲击下,他们没有及时调整,所以就很难在竞争中存活。
在这方面一个很好的代表就是IBM。这家公司早期的主要业务,其实就是员工考勤用的打卡机。当时它的比较优势就是技术特别牛,而且为了极致发挥这种竞争力,IBM还投重金建成了第一个企业实验室。那时候,IBM的业务几乎占领了美国80%以上市场份额,是计算机行业的龙头。
可是到了后来,IBM的技术优势已经没法帮它保持竞争力了,在新一代计算机的冲击下IBM甚至陷入巨亏。那面对市场环境的变化,IBM这个时候就开始反思:哦,原来市场的竞争力越来越聚焦于渠道了,而自己的优势在于技术积累,成本太高了,该怎么和新生代企业竞争呢?于是,IBM立马就做出转型,向高价值的企业服务市场发展,最终的故事咱们就都知道了,IBM重获新生。
所以你看,我们平时都强调创新,但创新只是企业发展竞争力的第一步,要想持续保有这种竞争力,还需要不断调整自己,适应千变万化的市场环境。适应力才是企业生命力的根本。
 
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